ーーーーーーーーーーーーーーーー
USP
Unique Selling Proposition
ーーーーーーーーーーーーーーーー
以前、医薬品ネット販売について
「既存店舗」vs「新参ネット企業」
って構図があったけど結局、ネット
企業側の勝訴でネットで買えることになり
今に至るわけですが、、、
ネット販売には決定的な弱点があります
それは？
「対面販売じゃないので販売員から
直接情報が得られない」
なんですね～
厚生労働省も薬剤師がいない
ってことに最後まで拘っていたわけですが…
この決定的な弱点
実はある人たちにとっては
決定的な「強み」になっているのです
えっ、それどんな人？
「店頭では買いづらい」
って思っている人たちです
たとえば
・痔の薬
・妊娠検査薬
・排卵検査薬
など、店員さんとはいえ
なるべく人に知られたくない
リピートするならなおさら
顔を覚えられてくありませんよね!?
これこそが
「ネット販売でしか提供できない価値」
です
ネット販売は
・安く買える
・買い物移動時間の節約
・画面上で比較しやすい
など多くのメリットがありますが
「よりよく」のメリットであり
「決定的な」メリットではありません
それに比べて痔の薬を買う人にとって
「顔をみられない」ってのは決定的な
メリットです
あなたのビジネスも
「あなただけの決定的なメリット＝USP」
があると圧倒的に強くなりますからね
ではまた！
今日の全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
