神器１：読まずにはいられない「チラシ」
「チラシは古い！」という人が必ずいます。そしてその言葉を信じる人がいます。 では、どのメディアが一番効果があるのでしょうか？ インターネットと思いますか？いいえ、答えは圧倒的に「テレビ」です。
ではあなたはテレビCMの費用を捻出できますか？答えはNoですよね。 そう、効果も大事ですが「費用対効果」が非常に重要です。 広告費に圧迫されて経営が傾いては本末転倒ですからね。
ではなぜ「チラシ＆ポスティング」なのか？たった一つの理由
「必ず一度、手にしてもらえるから」必ずです。
チラシはかなりの高確率ですさまじいスピードで捨てられます。 でも、0.00001秒は目に入ります。それは「もし必要な書類が混ざっていたらどうしよう」 という思いから、必ず「仕分け」という作業があるからです。新聞折り込みの場合、広告の束ごと、もしくは新聞ごとゴミ箱行きです。 テレビCMはテレビの電源を入れなければ目に入りません。インターネットCMはパソコンを立ち上げなければ目に入りません。 ポスティングチラシ以外で「0.00001秒も目に入る広告」はないのです。 だから「必ず」手にしてもらえる広告メディア。ポスティングチラシは最強の広告メディアなんです。
神器２：来店前を迷っている方を安心させる「ホームページ」
最近、ホームページを持っているお店が本当に増えたと思います。 昨今の消費者行動からすると、絶対に必須です。なぜならチラシや口コミなどでお店を知ったあとホームページをみて自分自身で確認するからです。 ホームページがないと「マズイ」ここまでは多くの経営者様が実は既に理解している。
重要なのはこの次
じゃ何を書いたらいいの？ココが非常に重要なんです。 作ってしまったホームページは「まな板の鯉」。 パソコンやスマホの向こう側で料理人が「一番おいしそうな鯉はどれかな～」と品定めしている状態を思い浮かべてください。 営業マンであればその場であれやこれやトークで臨機応変に対応できますが、ホームページは「いつ」「誰が」「どのような気持ちで」見ているかわからないのです。 だから「安心する情報」を「見やすく」「不足なく」「簡潔に」を提供することができた人が選ばれるんです。
とくに一番多い間違いは「こんなことくらい知ってるだろ～」というあなたの気持ち。 お客様は、あなたが思っている以上にあなたのお店のこと「これっぽっち」も知りません。 あなたの店を知らなくても既に行きつけの店はあるし、全く困らないのです。
あなたは、あなたの店に「来なければならない」もしくは「来たくなる」理由を分かりやすく伝えなければなりません。 そうあたかも、WEB上なのに実際にのれんをくぐったと同じ感覚になるくらい丁寧に…
神器３：読み手の胸ぐらをつかむ「キャッチコピー」
エステサロンTBC。これ強烈ですよね～。 たったの９文字で、振り向かせたいターゲットを確実に振り向かすことができてますよね。これが強烈なキャッチコピーの威力なんです。
優秀なキャッチコピーはターゲットの心を突き刺さり、脳天を揺らすことができます。
しかしこれがとてつもなく難しい。 なぜそんなに難しいのか？。それは「あなたの店の特徴」×「コピーライティングスキル」だから。 つまり「あなただけ」でもなければコピーライティング技術だけでも不可能なんです…
チラシもホームページも、とてつもなく多くのライバルに打ち勝つ必要があります。ライバルも進化し続けています。 勝つためには一瞬のスキをつくしかありません。あなたには0.000001秒しか与えられていません。 「あなたの店の強み」を引出し、旬殺するような「強烈なキャッチコピー」にのせて発信しなければ負けです。 全く見向きもしない、チラシの向こうのお客さんをいきなり胸ぐらを言葉でつかまなければなりません！
チラシとホームページは手段です。その手段を生かすも殺すも「コピー」次第なんです
