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営業マンの前にお客さんを連れてくること
神田昌典
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あらためて「マーケティング」って言葉の
意味考えたことありますか？
「市場調査？」的な印象でしょうか？
神田昌典さんがピッタリの言葉を言ってます。
「マーケティングとは営業マンの前にお客さんを連れてくること」
ピータードラッガーはこう言ってます。
「商品がひとりで売れるようになること、まだそうなるように商品を変えていくこと」
なんかイメージできました？
ビジネスって究極には「出会い」です
ある商品を「売りたい人」と
「買いたい人」の出会い、、、
買いたくない人に押し売りするのが
営業ではありません。
買いたい人を探すことが営業です。
買いたい人がどこにもいなければそれは
商品力がないことになるので、商品の
修正が必要です。
じゃ「買いたい人」っでどうやって探すの？
だけど
これが「広告」なんですよね～
そして漠然とした広告では
埋もれている「買いたい人」を
見つけだすことはできません。
そこには「超明確なメッセージ」が必要です
「実は買いたい人」に突き刺さるような
メッセージの広告、これがダーウィンの
広告です！
「デザインが綺麗」とか「美辞麗句」では
伝達力、アピール力が全くたりません。
せっかく費用をかけて広告をだすのですから
最大限の埋もれている人を発掘する
そんな広告を作ってます(^^;;
ではまた
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
