昨日は、売上を日別まで分解して
計画をたてること
って話をしましたが、、、
実はそれだけではまだまだ
分解が足りません
しかも一番大事な分解です。
それは
「新規」か「リピータ」か？
これ死ぬほど大事なんです
例えば一日１０万円の
売り上げ目標に対し
リピータ売上だけの１０万円は
固めの数字なので一見よさげですが
リピータは
かならず一定の割合で自然消滅します
だから？
毎日の計画に、必ず新規獲得の
予算を言えなければなりません。
例えば一日の売り上げを１０万円とするなら
９万円はリピータ
１万円は新規獲得用の予算
しかも新規は主に割引を行うので
１万円の売上でももし７５％OFFのオファーなら
工数換算では実際４倍手間がかかるわけです
そうすると
例えば９万円＋１万円×４＝１３万円分の
働きをしなければなりません
もし時間的に１３万円分の
工数がかけられないのであれ
全体の単価を上げ
なければ予算は達成できません
単価をただ単に上げるのは難しいので
付加価値をつけるために努力します
とこんな具合に
計算式の根底が変わります
予算計画を立てるとき
必ず必ずですよ
「新規獲得費用」を含めてくださいね
