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消費者は二度評価する
梅澤伸嘉
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あなたはシャプーがなくなったら
毎回同じブランドを買いますか？
それとも毎回違うブランドを買いますか？
おそらく前者の方のほうが
圧倒的に多いでしょうね～
売れる商品とは
買う前に「欲しいと思わせる力」が強く
買った後「買って良かったと思わせる力」
も共に強い商品なんです
「買う前に欲しいと思わせる力」とは？
・パッケージデザイン
・価格
・口コミ
・ポップ
・販売員の説明
・広告
では「買って良かったと思わせる力」とは？
・効能
・使い心地
・性能
・安心感
なんですよね～
あなたがいつも使っているシャンプーは
「買う前に欲しいと思わせる力」
「買って良かったと思わせる力」
この２つの厳しい評価を
いつの間にかクリアしてるんですよ
だからあなたの信頼を勝ち取り
毎回購入してもらえることになったんです。
.
だから
後発のシャンプーは大変です。
いくら「買って良かった」と感じる商品を
開発しても「今使っているシャンプーより欲しい」
をクリアしなければ手にもしてもらえないから…
これ集客に置き換えても全く同じなんです
もうかる店舗とは
前者＝新規集客術がうまく
後者＝リピータ獲得術がしっかりしている
まさにビジネスの鉄則と言ってもよいでしょうね
当社は「ご新規集客」をメインとしておりますが
もちろん「リピータ術」もいろいろ用意してます。
是非相談してくださいね
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
