最低でも８００万円
高いと３０００万円くらいするポルシェですが…
あなたが営業マンなら、どうやって売りますか？
・とりあえず見学に来た人に一生懸命営業トークをしますか？
・一件一件まわって訪問販売をしますか？
・子供向けイベントを行って来店した人に営業トークしますか？
ポルシェレベルだと
説明員の話がよかったので
「買います」
にはならない
ですよね？
そんな、細かいことどーでもよくて
「ポルシェが欲しい」
と心の底から思った人だけが買う
ですよね
買い物は
「理屈でなく感情で買う」
ってことなんです
服もそうです
「あっ、この服欲しい」
っておもった後に値札
ですよね？
まず「欲しい」が先です
この「欲しい」が感情で
値段が許容範囲かどうかは「理屈」です
であなたが顧客に発するメッセージはどちらか？
っていうと？
「感情」
ですよね？
まず「欲しい！」って思わせる商品
そしてそれを表現するコピー
の順番ですからね
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
あなたにもよい一日を(^^;;
