交渉って
いかに自分の有利な条件で話をつけるか
ってことなんだけど
それは必ず手ごわい相手がいる
ってことでもあるんだよね～
で交渉で最も大事なことは？
・感情を抑えること？
・しゃべりかたの間のとり方？
・条件の出し方？
まぁ、どれも大事なことであるんだけど、、、
一番大事なこと
それは「事前準備」
です
たとえば事故を起こしまった場合の示談交渉
あなたならまずなにを準備しますか？
まずは、相手がどういう人かを知らなければなりませんよね？
・法律に詳しい人なのか
・車に詳しいひとなのか
・借金はあるのか
・家族構成はどうなのか
・任意保険にちゃんと入っているひとなのか
たとえば
相手が「任意保険」に入ってなければ、
いくらあなたが法的に１００％正しいとしても
自賠責以上の金額を得ることは難しいですよね？
たとえば、
相手が法律に詳しいひとならば
あなたが法律の話をもちだしたところで
勝てる見込みはありませんよね？
たとえば
まだ未婚の人ならそのご両親、既婚者なら配偶者に
と巻き込む人もちがってきますよね？
という風に、事前にできるだけ調べておく
そしてその調べた結果に対して作戦を立てる
これが、交渉で一番大事な
「作戦をたてる」につながりますからね
あしたは、チラシの事前調査って？
について書いてみようかな～
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
あなたにも幸あれ
