「君のところの部品、来年からうちの製品に採用することにしたよ。月に１０００個生産あるからその数準備しといてくれたまえ」
と先方から採用をいただいき大喜びだった営業部の田中君。
早速、その数を工場に発注しました
今年になって、やっと部品の出荷が始まったのだが
どうも売れ行きが悪い
田中君：おっかしいな
上司A：なぜ、これだけしか数量がでないのか調べてこい
田中君：売れ行きが悪いそうです
上司A：なぜ売れ行きが悪いのか調べてこい
田中君：景気が悪いそうです
まっ、こんな会話
会社内でよくありがちなやりとり
ですよね～
で
この会話の本質は
「売れない原因を探ること」
ではありません
いくら原因を探っても
あとのまつり
つまり…
昨年の営業活動で「種まき」はすべて終わっており
今年は「収穫」するだけの年だから
来年の収穫が不安なら
種まきをいっぱいするしかないのです
種まきを終わったあとに
収穫量を細かく気にしても何も変わらない
気になるなるなら「種まき」の時期に
手を打つしかない
ということです
もちろん原因探ることで、今年の営業活動に反映すべき点はたくさんあると思いますけどね
それは、あくまで「来年の収穫に向けて」
ってことですから…
ではまた！
今日もすべてことに感謝して
よい一日を(^^;;
