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Direct Response Marketing
ダイレクトレスポンスマーケティング
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１０年以上前かな～
コジマ電機に行って
「一番安いプリンタ下さい」
って言って買ったことがあります
なんとプリンタ本体価格は9800円！
なのに、替えのインク代が4000円！！！
はい？？？
インク代が本体の４０％もすんの？
ありえない
ありえない
ありえない
って思いましたたが、、、
今思えばこれがまさに「リピータビジネス」
プリンタ本体が「CPA」とすれば
インク代がLTVなんです
はい！ここででてきました
LTV（Life Time Value)
日本語で「顧客生涯価値」
っていいます
一度買ってくれたお客さんがその後
さらにお金を払ってくれる金額の総額
なんですよね～
式であらわすと
LTV = （平均購買単価）x（購買頻度）x（継続購買期間)
です。
ってことは
CPA < LTV さえ、成り立てばCPAはいくら高くてもよい ってことになりますよね？ 広告費(CPA)が１０万円でも LTVが５万円のお客様が３人来れば １０万円の広告は十分価値があった ということが言えます 但し！？ LTVは一度きてくれたお客様のことですから ココはチラシでどうこうでいるところでは ありません 一度来ていただいたお客様に もう一度来ていただくためには あんなことや、こんなことを しなければなりません 一度来ていただいたお客様にもう一度 きてもらう「仕組み」 これしっかり作ってくださいね
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
