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Direct Response Marketing
ダイレクトレスポンスマーケティング
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DRMは広告の結果を数値化できる
って話でしたが、、、
じゃ、広告費用はどのくらいが適正なの？
繁盛店はどのくらいかけてるの？
って疑問でてきますよね？
ここで超大事な「キーワード」
その名もCPA(Cost Per Acquisition)
日本語でいうと「顧客獲得単価」
って言います
たとえば
一枚１０円のチラシを5000枚配って
お客さんが10人集客できたとします。
するとチラシ費用は10×5000なので５万円。
５万円の費用で10人とすると、一人獲得するのに5万円÷10人なので5000円/人です。
一人きてもらうのに5000円です！
これ高いですか？安いですか？
では仮に全員が5000円の施術コースを
オーダーしたとしましょう！
とすると儲け０円ですよね？
５万円かけて、赤字じゃないけど
儲け０円じゃ意味ないじゃん！
って思ったアナタ！！！
これは普通の人の考え方です。
違うんです
来ていただいたご新規様には
次回来店をしてもらうことが大事なんです
そうすれば次回からは集客コストは
「０円」ですよね？
とにかく、ご新規様に来ていただく
ということは非常にコストがかかる
ということをまずは理解してくださいね
広告費用以上の結果を初回で得ようと
するから「広告では結果がでない」
ってことになるんですよね～
一概には言えないけど繁盛店であるほど
CPAを理解し、ココにしっかり費用をかけています。
「初回施術は赤字でもいい」と
考えているオーナー様もいます
もちろんこの話は
次回以降来ていただく仕組みが
ないと成り立ちませんけどね、、、
明日はあと一つ大事な「キーワード」
お話します
実は、今日のブログで少しヒント
でてしまってますけどね(^^;;
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
