先日AIDAの法則をお伝えしました。
・Attention(知っている)のお客様
・Action(行動する)のお客様
のお客さんへは伝えるメッセージが全然違う
って話だったけど、、、
じゃ
どっちが売りやすいか？
ってなると？
ズバリ「Action」のAですよね！
だってもう「買う気マンマン」なんだもの
あとはどこから買おうかな～
ってお客様です
例えばスポーツカーを買おうとしている場合
「GT-R」「86」「ランエボ」
どれにしよっかな～
って迷っている人に対して
「スポーツカーいかがですか？」
など言ったら
「いやいや、スポーツカーの良さは知ってるんです…。
どれにするかで迷ってるの！」
って話ですよね？
では、
スポーツカー買おうとしてない人に対して
「スポーツカーいかがですか？」
といったら？
なぜスポーツカーがいいのか？
ってところから説明しなければ
なりませんよね
さらに、スポーツカーに興味がない人が
「それ欲しい」
ってなるまで、かなり
時間とコストがかかります。
こういうの「教育」っていうんだけど…
だから！？
「教育」は誰かがやるんだけど
あなたではない！
ってこと
売りやすいお客さまに売る！
って言うのは一見、売り手目線だけど
買う方も「買いたい」ってことなんで
お互いにメリットのあることなんですよ
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
