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USP(Unique Selling Proposition)
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以前、販売担当していた電子製品ですが
非常に値段にシビアな分野
もう＄をこえてセントで調整するくらい
シビアなコスト競争が日常
でも、当時扱っていた担当製品は
競合とほとんど仕様は変わらないのに
どっちを使ってもほとんど変わらないのに
○○で優位であっため
競合より少し高く売ることが可能でした
さて○○とは？
ですが、、、、
製造TAT(期間)が短い、ってことです
は？
ソレ、お客さんにどうメリットが？
ですが
製造TATが短いと、
「直前に発注することができる」
ですね～、つまり、
「余計な在庫をもつリスクから解放される」
在庫が多いと
「売れなかった場合、損金になります」
売れないものを大量にかかえるより
多少高くても、直前に発注できるメリットの
方がはるかに大きなメリットなのです
だから？
単品、単発の価格だけではなく
長期的な視点で安くなる提案
アナタもしてみませんか？
こんなヒント、いかがでしょうか？
・毎回薬を買うより安くなる
・毎回病院へいくより安くなる
・毎回美容院へ行くより安くなる
この技、必ずつかえるわけではありません。
でも「もう価格を下げるしかない」
という思考からは脱却してほしいんです…
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
