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第一印象に気をつけろ
大森ひとみ
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以前、担当部品の生産工場リサーチのため
韓国へいったときのことなんですが、、、
事前に
・この会社どんな実績があるの？
・この会社どんな状況なの？
・この会社どんな経歴なの？
などと事前にホームページで調べて
訪問しました
ハングルページしかなく
字が読めないため、
写真だけのイメージで
「だいたい、こんなことやってんだな～」
くらいの知識で、、、
当日、自社のプレゼンが終わり
先方のプレゼンがはじまって
驚きました
「えっ、製品が完全にかぶってんじゃん」
「超競合じゃん」
って…、
まさに
ジェジェジェ (古) 笑
つまり、競合と知らずに
自社の情報をだだ漏れさせてしまったんです
では何故？
こんなことになってしまったのか？
ですが、、、
「ホームページを見たから」
なんですよね～
もしホームページがなかったら
どんな会社かわからず、非常に慎重に
プレゼンを行いました
でも？
ホームページがあったばっかりに
「あっ、こんなことしてる会社なんだ」
って勝手に
思い込んでしまったんですよね～
さて、あなたのビジネスに置き換えると…
最近は、どんなお店でも事前に
ホームページで確認してから
訪問するお客様が増えてきてますよね！？
そこで、
「本当はこうなのに、、、」
「本当はそうじゃないのに、、、」
って
ホームページ次第で
第一印象で変わってきて
しまいます。
だから？
ホームページとは？
あなたのかわりに勝手に
２４時間３６５日
営業をしてくれる人
って気持ちで作ってくださいね
営業マンに一番求められることは？
「商品知識」
ですか？
いいえ
「信頼」
「安心」
「清潔感」
商品のアピールは二の次ですからね！
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
