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シュリッツビールの例
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もったいない
非常にもったいない、、、
あなたが当たり前だ、と思っていて
こんなこと言ってもしょうがない、と
思っていても
お客様にとっては初めて知ること
価値のあること、って
すごくあるんです
もし、あなたが整体師だとして
肩が張っている理由をつきとめることは
朝飯前だとしても、、、
ナゼ肩こりが起こるのか
ナゼここの筋肉がこるのか
そもそも血行はナゼ悪くなるのか
多くの患者さんは知りません
だって専門家じゃないから、、、
だから？
丁寧に教えてあげることで
おっ、この先生なんか安心できる
って印象を与えることができるんですね～
あっ、コレ、チラシの話ですよ！？
今からどのこの整体に行こうかな～
と悩んでいるお客様には
より多くの安心感を与えられる
なんかこの先生いろいろ知ってそうだ
と、、、
実際どの先生も知っていることでも
この先生は「知っていそうだ」と
いう印象を与えることが大事なんです(^^;;
こんな有名な例があります
アメリカのシュリッツ・ビールという会社が
大成功した広告の内容なんだけど
「シュリッツ・ビール社は、酵母は何千種類
もの酵母を試験して最適なものを選択して
います。地下水は地下XXメートルからくみ上げ
さらに蒸留を２回も行っています。」など、、、
醸造方法を非常に細かく説明したのです。
そうすると
「なんだ、このビール会社、すごいぞ！」
って反応になります。
が、
ここで重要なのは？
他のビール会社も全く同じ醸造方法を
している、ってことなんです。
つまり？
それを広告で
「言ったか、言わなかったか」
たったコレだけの差なんです
当時、シュリッツビールはアメリカで
シェア１５位だったのが、一気に
業界首位に躍り出た、という有名な
広告例なんですね～
だから？
あなたのチラシ、
あなたは当たり前だと思っていても
お客様にとってはとてもとても価値あること
まずは探してみてくださいね
新たな投資ゼロ
あなたの頭のなかに既にあることを
ただ書けばいいのですから…
これを使わないのは
本当にもったいないですよ(^^;;
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
