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商品が優れていても営業力が大切
細田収
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「86」(上側)と「BRZ」(下側)ですね
みての通り、全く同じ車です。
しかし、販売台数でみると
３～４倍以上の開きがあります。
なぜ、同じ車なのに
こんなに売れる数が違うのか？
ですが、、、
↓ ↓ ↓
答え：売ってる人が違うから…
「86」はトヨタ、「BRZ」はスバル
つまり販売力が全然ちがうんですね～
これから言えることは？
全く同じ商品なら販売数が同じか？
という質問に対して
「全く異なる」ということ
ですね～
つまり、この公式
「あなたの売上＝商品力×営業力」
さらに営業力をブレークダウンすると
「営業力＝新規獲得力×リピータ維持力」
「腕さえよければお客はあつまる」
と思って開業しても、
結局その腕をふるう場所さえなく、
廃業される方
「営業力がゼロ」のパターン
なんですね～
腕は問題ないのに、お客様が集まらない方へ
一度「営業力」を抜本的に見直すことを
お勧めします。
その際は、
是非ダーウィンへお声掛けくださいね
ではまた
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
