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LF8（Life-Force 8）
「生命の８つの躍動」と呼れる８つの
欲求が生物学的にプログラムされている
ドルー・エリック・ホイットマン
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昨日まで「リサーチが超大事」
ということは伝えました
ってことで
インターネットで
「マグロ エサ」検索 ポチッ
ってするときっと
いろいろマグロの
エサがでてくると思います。
それをエサにすれば
マグロさんゲットの確率は
大幅にあがるでしょう！
でも…
そもそも…
リサーチしなくても
魚、もしくは生き物
ってだけで絶対にある欲求が
あるんですよね～
たとえば
・人間(敵)に捕まらずいつまでも泳ぎたい
・美味しいエサをいっぱい食べ続けたい
など
じゃこんなマグロさんに
どんな商品を提案したら売れるでしょうか？
たとえば、こんなんいかがでしょう？
「本物のエサと人間が仕掛けたエサを
絶対に見分けるメガネ」
コレ提案したら
絶対に買うと思いません？
だって、このメガネさえ買えば、
気兼ねなく美味しいエサを食べつつ、
人間に捕まる危険もなくなるんだもの…
欲求と不安解消を満たす
素晴らしい商品ですよね？
つまり
リサーチはリサーチで大事なんですが
魚もしくは生き物レベルで
「本能」ってのがあるんです。
この「本能」をブレークダウンしたのが
心理学ですよね～
だから？
心理学。
特に購買心理学と行動心理学
とかを理解しないと
「下手な鉄砲チラシ」
になってしまうんですね～
だからダーウィンは
この人間の心理を理解して
コピーを書くことを最も
大事なこと、と考えているんです
たとえば、あなたが
「海のなかは眩しいだろうから、
マグロさんにはサングラスを紹介しよう」
と気持ちを先取りして、
気のきいた提案をしても
マグロはさっきのメガネの方が
絶対に欲しいと思います。
だって生死がかかっているんだもの
他の本能
「長生きしたい、愛する人を守りたい」
これが形になったのが医療費ですよね？
だから医療系の費用は高くても
みんな頑張って払うんですよね？
次回
「じゃこのメガネホントに売れるの？」
をお送りします
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
