今日のお題は
「常に魚がいる場所はどこか？」
ですよね～
まず簡単に思いつくのが養殖場
ですよね？
でも、ココあなたの狙っている市場ですか？
誰でも簡単に獲れる
つまり
コレ、チラシでいうと
どこでも売っているものを
ただ単に価格を下げたチラシ
とかですよね？
努力なし、ひねりなし、利益なし
っていったところでしょうか？(^^;;
じゃ天然の大きな価値のある魚は
どこにいるの？
ってことなんだけど
実は…？
太平洋のど真ん中
ここにいるんですね～
そう！ただし「モリ」だけ持って
行ったんじゃダメだ！
ってことです
ココに君の好きなエサがあるよ～
って上手に教えてあげて
海面までおびき寄せて
「モリ」で刺す
ですよね～
※実際お客さんをモリで刺しては
いけません(笑)
この「ココに美味しいエサがあるよ～」
と上手に伝えるのがチラシです。
つまり？
「チラシ」のでき次第で
よい魚が獲れるのか
獲れないのかが決まります
大型のマグロを狙うのであれば
大型のマグロが好きなエサを
理解しなければ
エサは準備できません
つまり「大型マグロが好きなエサ」を
事前にリサーチすることで全てが決まる
と言ってもいいでしょう
昨日からをまとめると…
.
下手なチラシでも、
まぐれって価値の低い魚を獲ることは
可能でしょう！
でも？
本当に欲しい魚を得るためには、
その魚の生態をよーく知らなければ
まずエサが準備できません。
エサは港を出る前に準備しなければ
なりませんよね？
洋上でエサが準備できるわけでは
ありませんよね?
広告代理店に頼むとバカ高い理由
こうやって、何カ月もかけて
市場をくまなくデータとして
リサーチするからなんですよね～
あなたが、本当に来て欲しいお客様は
普段何を欲し、あなたはそれに見合った
商品を提供できているでしょうか？
あなたが一方的に
「このエサうまいぞ～ いいから食えッ！」
って言っても
魚は振り向いてくれませんよ～
以上
ダーウィンの目指すところです。
もう一度「魚獲り」的にまとめると…
(1)どの魚を狙うのか決める
(2)その魚は何が好物なのか調べる
(3)その好物をあなたが準備する
(4)出港
ですよね？
そして「あなたのビジネス」でいうと？
(1)お客様は誰かをハッキリさせる
(2)そのお客様は何を求めているか
ハッキリさせる
(3)そのお客様にあなたの商品は
何故ピッタリなのかハッキリさせる
(4)ダーウィンがコピーに落とす
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ライティングプロジェクトの40％の時間をリサーチにかける
某トップセールスライター
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ただたんにモリをもって
出かけただけじゃ、
よい魚は獲れないってこと
分かっていただけたでしょうか？
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
