「日本人」
だそうです(笑)
その理由は３つ
①交渉の場にやたら大勢でくる
②表情がなく読めない
③まじめすぎてユーモアが通じない
これTVで見た瞬間
面白過ぎて吹き出しちゃいました
よくヤクザから脅されたときの対処法として
「ビビったそぶりをみせない」
が有効と言われてます
これ相手の目的はビビらせることなので
ビビったら負け、ビビらず冷静に対応することで
一番効果的なんですが
トランプさんの言っている日本人は
狙わずして「素」でこれが達成できてしまっている
要は「天然のポーカーフェース」なわけですよね～
なぜポーカーフェースが交渉に有効なのかは
何を考えているか分からず
相手を混乱させることができるから…
逆をいうと、
交渉はとにかく「心理戦」
ってことなんですよね～
ビジネスは交渉
実はチラシもそうなんです!
「私の店はこんなものを売っていて
今日は特売であなたにこんな条件で売りたいです。
どうでしょうか？買いますか？」
とまぁ、交渉を持ちかけられているわけです
その条件がよけれは交渉成立だし
マッチしなければ不成立、ってことですよね
だから、
チラシには「交渉術＝心理作戦」が
入ってないとなかなか効果が得られないんです
ただ商品名と価格だけでは
交渉ではないのですからね
ちなみに、このトランプ氏のコメント。
30年前に出した自叙伝のなかで書いてあることなので
現在の日本人とことなるところもあるかもしれなし
トランプさんの印象も変わったかもしれません(^^;;
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よい一日を(^^;;
