A:「いやいや、価格決まってますから駄目ですよ」
B:「いつも買ってくれるからちょっとだけですよ」
ってまぁ
２つのパターンが予想されますよね。
じゃ、どっちの方が商売が長続きするか？
っていうと？
Bの方が人間関係がうまくいってそうだけど
そんなことはありません。
なぜか？
そもそも「値引く理由」がはっきりしてないのに
先方に「要求」を行う行為自体が信頼関係を
壊しています
もし、これが「値引かないと取引停止」と条件と
セットであればなおさらです。
この要求を一度飲むことは可能かもしれないけど
長期的には必ず破綻します。
要求する方は「あそこに頼めばなんとかなる」
要求される方は「断ると取引がなくなる」
と
いずれもまっとうな理由とは言えません。
もちろん
現実の世界ではコストダウンが常であり
コストダウン努力の必要性はあります
が
ここで一番理解してほしいことは
「価格だけで話をする関係及びビジネスは長続きしない」
ってこと
通常提供する価値に価格をつけ提示しますが
この価格で合意できないなら手をひく勇気が必要です。
そしてその価格でお客さんがつかないなら
その商品は魅力的でなかった、価値がなかった
と判断するべきです。
つまり
価格をあげる＝商品価値をあげる
ってこと
ここがビジネスの基本ですからね
もう一度いいます
「もっと価格をさげないと売れない」
と悩んでいるなら
それの考え方は長続きしませんからね
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よい一日を(^^;;
