とある部品サプライヤーに
メーカーよりかなり強烈な
価格見直し要求がきているらしく
「この価格では話になりません」
「価格が下がらない理由をレポートにまとめてください」
「理由の説明のために上長と一緒に来るように」
と依頼がかなり強烈
で、だいぶ
まいっているかと思ったら…
どこ吹く風
「あぁ~、値下げなんかしませんよ！」
と、、、
あんなに厳しい価格低減要請が来ているのに？
なぜか？
「あ~、あのメーカね。だって
うちが断ったら困っちゃうから」
？？？
実は、あんだけ偉そうに言ってる人たち
自分がメーカだとおもって相当偉そうに指示しているけど
サプライヤーに全く響いてない
どころか、鼻で笑われている
しかも気づいていないっぽい
コレダメな交渉人の典型ですよね～
・なぜ安くしないけいけないんのか？
・安くしないと、どうなるのか？
理由がまっらくわかってない
まったく戦略がない状態です
逆に、サプライヤー側は完全にそれを見切っていて
のらりくらりとかわしながら、価格は維持している
メーカとサプライヤーという
絶対的な関係を超えて
どちらが優秀な交渉人でしょうかね～？
ビジネスは「理由」です。
・うまい理由を見つけた人
・うまく理由を説明できた人
・うまく理由に結びつけた人
あなたのやっていることすべてに「理由」が必要です。
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よい一日を(^^;;
