営業マンたるもの
・売り込んでナンボ
・説明してナンボ
・論破してナンボ
って思っていたら…
それでは売れません。
だってそれでは相手の警戒心の火に
油を注ぐようなものだから…
では、どうしたらいいか？
だけど
「売る」からではなく
「サービス」から入る
たとえば
・引越し前に知っておくべき７つの防衛策をご存じですか？
・エンジンオイルが安全なレベルにあるかどうかチェックしてよろしいでしょうか？
・家づくりの本無料プレゼント
・二十日間無料モニター、フランス伝統の浄水器
これら
実際に効果があったコピーのフレーズです。
つまり？
・無料でいい情報を教えてあげる
・安全な方法を教えてあげる
ってことで相手の警戒心を抱くことなく
心を開いてくれるようになります。
これ「フットインザドア」という心理学に
基づいたことであって有名な考え方なんです
でも
これ詐欺師も同じ手口ですからね
悪用もできるほど強力な手法ですので
使うときはお気をつけて(^^;;
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
