あなたがなかなか熱が下がらず
病院へ行ったとします。
診察後、先生が
「インフルエンザですね～
リレンザとタミフルがありますが
今ならリレンザ、うがい薬付の特典付き！
分割払いも可能です。
その場合分割手数料は弊医院でお持ちします
お申込みは、今から２時間後まで
さあ、いかがしますか？」
なんて言われたことありますか？
ないですよね!?(笑)
「インフルエンザですね。
お薬出しておきますね」
以上
ですよね？
営業トークは一切ありません。
でも薬は売れるんです。
なぜか？
営業トークをしなくても
患者さんが「絶対に欲しい」
って思うから
インフルエンザを直さないと
どうなるか、知っているから
つまり、すでに
TVや新聞や知人などから
インフルエンザを直さないとどうなるか
きいて知っているから
「欲しくなる」
ですよね～
これ「教育が行き届いている状態」
っていいます
時間をかけて、お客さん自身が
「それ必要！」
って思ってもらうこと
なので広告では
「それ、うちにありますよ」
って言うだけになります
さてここで考えてください
あなたの売っている商品は
すでに教育が行き届いている商品なのか？
教育が今から必要な商品なのか？
どちらでしょうか？
というのは、
それによって広告の内容が
変わってくるから、、、
広告を出す前にここをよーく考えて
くださいね
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
