あなたの年齢を、こっそりと、私に教えてほしい。
神田昌典
本や広告で、お客様に語りかけるとき
「お客様」と呼びかけてはいけません
本当は、１対１０００、もしくは１対１００００かもしれないのに
「あなた」と呼びかけることで
すーっと「１対１」で会話をしているような
感覚に吸い込まれていくのです。
これは神田さんが編み出した方法ではないと思いますが
一番最初に「あなた」を意識したよびかけなので
いまでも強く印象に残ってます
「あなた」と呼びかけることに
若干なれなれしさを感じるかもしれません。
でもあなたが思っているほど読み手は感じませんよ
ほらまた「あなた」で振り向いたでしょ？
広告は紙の向こうの「あなた」に呼び掛けるのです
