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三方よし
近江商人
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さて今日のお題は
「紹介カード」にどんな割引をしたら
よいか？
ですよね～
ここで復習です(^.^)
ビジネスのなかで最も高額な費用は
「新規顧客獲得費用である」
ですよね？
とにかくここ(お新規集客)をクリアしないと
あなたの技術・腕・施術が最高でも
お客さんが来てくれないんだから
なにも始まらないんです…
何にもです…
だから新規集客の少しでも可能性が
高いものに対しては厚めに投資する
これが
「紹介カード」
なんですね～
普通のチラシとなにが違うか？
「紹介する人」と「紹介される人」
の間に既に信頼関係がある
ってことなんですね～
ココをチラシだけでクリアするのは
本当に大変
だからここが既にクリアされてる
ってことは
超価値のあることなんです
だから？
少しだけ背中をおしてあげる
より紹介したくなる○○
より紹介されて嬉しくなる○○
をしてあげればいいのです
さて○○とは？
↓
↓
↓
これ「割引」ですよね～
誰がとるかわからないチラシは
「割引＝価格」だけにあつまる顧客層が
かならずいます
だから割引を前面にだすのはお勧めしません
でも？
「紹介カード」は
紹介したくなる＝紹介されて嬉しい
の背中を教してあげる
「きっかけ」として
割引を示してあげるのです
なので、ここは、、、
かなり大胆な割引をお勧めします。
紹介する人も嬉しく
紹介される人も嬉しく
あなたも嬉しい
「三方よし」
これ商売の目指すとこですよね？
追伸
紹介したくなる、ってことは
「あなたのサービスがとてもよい」
ってことが大前提ですけどね
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
