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低価格で集めた客は高額品を買わない
南 充浩
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低価格・高品質で一気に人気となった
ユニクロ
ですが…
さらに低価格のg・uってブランドが
ありますよね～
そこの客のインタビューが
「本日のお題」になってます(笑)
このお客さん、ユニクロに
何を一番求めているでしょうか？
まずは？
「価格」
ですよね～
ユニクロが集客が安定してきたから
といって
もし、百貨店と同じ価格帯の
商品を置いたらどうなるでしょうか？
客がサーッていなくなるのは
火を見るより明らかですよね～？
つまり
ユニクロのお客様はあの価格に
惹かれ、慣れているのです
さて、ここからが本題です
では？
チラシでの価格はどう表現したら
良いでしょうか？
チラシで低価格を前面に
出すならば
そのチラシで集まってくるお客様は
「価格重視」のお客様、
ってことになります
ここで大事なのは？
「価格重視のお客様が集まってくる」
ではなくて、
あなたが
「価格重視のお客様が集まってくる」
チラシを作った、
ってことなんです。
逆にいうと
「価格重視のお客さまはいらない」
というチラシも作れるのです。
だから？
まずは、、、、
あなたがどのようなお客様に
来てほしいか？
を明確に決める必要があるんですね～
しかし「割引」はちょっと違います。
期間内にお客様を集める手段として
有効です
「この期間に来てください」
「代わりに少しお安くするので」
ですよね？
いつも割り引いてたら
「お前のとこの定価ってなんなｎだよ」
って不信感になりかねませんからね
だから「割引」も使い方が
大事なんですね～
では、昨日お伝えした
「紹介カード」
これはどんな割引をしたらよいでしょうか？
については次回お伝えしますね！
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
