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商品が優れていても営業力が大切
細田収(営業戦略プロデューサー)
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清里で行われたポールラッシュ祭に
行ってきました(^^;;
天気もよくすごい人出
ここで集客屋として感じたこと
大した広告をしなくてもバンバン売れる
「アイスコーヒー」
と
良い作品なのになかなか人が集まらない
「皮細工クラフト」
の差はなに？
ってこと
あなたのビジネスは
どちらを目指してますか？
アイスコーヒーが売れてる理由は…
・美味しいから？
・ココでしか飲めないから？
違いますよね？
暑い日に、ただみんなのどが渇いているだけ
ですよね～!?
コレ、真夏のかき氷屋もそうですね
でも、コーヒーを買うついでに
横にある高めのケーキも売れていく
まぁ、こんな構図です
※いくらこだわったコーヒーをいれても
この日売れてる理由は違いますからね！
ココ勘違いポイントなんで要注意です
では皮細工屋さんは
どう考えているのでしょうか？
この商品の良さを分かってくれる人が
来てくれたらラッキー、
って思ってないでしょうか
だから、並べて待っているだけでは
ないでしょうか？
きっと大好きでしていることなので
儲けは後回しなのかも知れません
でもせっかくあんなに人が集まっている
場所に出店しているのに、この考え方では
「もったいない」
と思ってしまいます…
せっかくなのでもっと宣伝してほしいな～
って
販売以外の目的で…
そう
広告・チラシには販売以外の目的が
あります
「認知」
今買ってくれなくてもいい
でも「いつかのために知ってね！」
ってことです
そもそも
販売ってある程度信頼があるお店から
買おうとしますよね
だから
はじめて出会う店で
いきなり買うこと自体
「稀」と思ってた方が良いんですね～
だから、まずは「知ってもらう」
ってステップが大事なんです。
チラシを作って
渡すだけでいいと思うんですよ
気になる人は後で見ますから
気にならない人は見ないだけ
ホームページとかあれば
時間がある時に
ゆっくり見てもらえますよね？
テントのなかで無口な主人と
二人きりに誰もなりたくないですもんね？
商売＝営業力×商品力
商品力はきっと間違いないと思います。
でも営業力がないと最終的には「売れない」
あなたのビジネス
「もったいない」
にならないようにしてくださいね！
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
