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人間関係は手間暇がかかるもの
福澤徹三(小説家)
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あなたの職場に生保のおばちゃんいますか？
生保って、基本的には
一生に一度しか契約しないのに
なんであんなに毎週きて
飴くばってんのかな～
って思いません？
それは
「自分たちががあんまり好かれてない」
って自覚してるからなんですね～
一生に一度の契約をしてもらう
そのため
しょっちゅうきて
顔を覚えてもらって
声をかけてもらう日を
長々と待っている
わけですよね～
これ以前、このブログでも紹介した
「ザイオンス効果」
人は会った回数によって信頼度が増す
ということを実践してるんですね～
ってことは？
おばちゃんの究極の営業テクとは…
「必殺!! 毎週アメくばり」
なんです(笑)
その変わり
お客様をいっぱいゲットできれば
年収一千万越えとかも
あり得るみたいですけど…
さて
最近はインターネット保険も
だいぶ浸透してきたので
営業マンさんとの関係を嫌い
インターネット保険の方が
しっくり方もいると思います
インターネットで来たお客様って
なんかのきっかけがあれば
離れていきやすいんですよね～
だって、その保険会社、営業マンさんに
愛着がないから
だから手間暇かけて
通ってつかんだお客様は
お互い愛着・信頼もでてきて
その後もずーと長いお客様に
なる可能性も高いんですよね～
いくらITが進化しても
「人」対「人」の関係は
なくならないですから…
商売で一番の商品は
実は「あなた自身」だったりするんですよ！
ではまた！
今日も森羅万象に感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
