新しい美容院が近くにオープンしました！
さてあなたは行きますか？
まぁ、「オープンした」
という理由だけは普通行きませんよね～
だって既に行きつけのお店があるから…
変えるのが面倒なんです
知らない人に一から自分の髪質のことを説明するのが面倒なのです
知らない人がイメージがうまく伝わるかどうか不安なのです
要はそこまでリスクを冒すほどの理由がないのです。
そう！人は相当のメリットを感じない限り
もしくは、せざるを得ないくら追い込まれないと
新しいことにチャレンジしません
なので
あなたはリスクを冒したくない！
と言っている人を動かさなければなりません。
ではこの美容院の場合、新規のお客さんがリスク、
と感じていることはなんでしょうか？
・テクニック？
・自分との相性？
・金額？
・店の雰囲気？
などなど…
いろいろありますが
まぁ、すべてです(^^;;
じゃ、どうしたらいいの？
ってことなんだけど
もし気に入らなかったら
「料金は全額返金致します」
とあったら、
試してみようと思いませんか？
これ
リスクリバーサル
っていいます
これはハッキリ言って
強力です
たまに全額返金を求めるお客様もいるでしょう
でも
ありとあらゆる商品が既に溢れている昨今
「嫌だったら返金するぜ～」
ってくらい自信満々なものでなければ売れない
という裏返しでもあります
いくらあなたが
「いい商品です」
といっても、お客さんは
今まで購入したことのない商品に対して
絶対的にリスクを感じています
それをあの手、この手で取り去らないいと
お財布を開いてくれませんからね(^^;;
ではまた！
今日も感謝感謝でよい一日を
