A:訪問したら必ず結果を出すことを必須とする部長
B:お茶だけでもいいからとにかく行ってこいという部長
当然、営業部員が毎回結果を出すことに必死になる
Aの部長さんの方が全体的な結果も上がりますよね？
と思いきや、、、
実はAには大きな問題があります
・営業部員が委縮してしまった営業に行かなくなる
・営業トークに圧迫感がでてきて顧客から拒絶反応がでてくる
ってことでBの方が望ましいんです
でBは何をしているか？っていうと
毎回毎回、顔を出して覚えてもらって仲良くなって信用を得る
これだけ
そもそも、、、
「こっちが頼んだら買ってくれる」
なんてのはまれで
「買いたくなったら買ってくれる」
が正解なのであって
「買いたくなるまで」
待つしかないんです
そして、
その時に一番に声をかけてもらうようにする
これが大事なんですよね～
「買わない。今はいらない」
って言ってるのに、何回営業しても
同じですからね！？
お客さんが買うタイミングとは？
それは、、、
「買いたくなったとき」
「必要になったととき」
ですから
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よい一日を(^^;;
