「自分の技術料は安易に割引できない」と思っているあなたへ
オファーは強烈なほど
反応がでます
まぁ、当たり前ですよね？
５０００円が無料だったら、
お客さんはノーリスクですから
バンバン来ます
じゃ
５０％OFFなら？→その半分？
３０％OFFなら？→その1/3？
ってどんどん割引額が少なくなるほど
反応がでなくなります。
そうすると必ず
「当たり前だよ！
安売りすれば誰だって集客できる」
って反論あると思います。
だけどコレ「安売り」って言ってしまうと
全てがここで終わってしまいます。
安売りじゃなくてなんなんだよ！
じゃ、広告の経費？
いいえ、将来への投資です。
たとえばこんな計算をしてみましょう！
あなたの施術料が５０００円/回とします。
Aは50%OFFで２０人集客できた場合。BはOFFなしで１０人集客できた場合。
ともに売り上げ的には５万円です。
A:2500円×20人→50000円の売り上げ
B:5000円×10人→50000円の売り上げ
でこのあと、リピート率をともに
５割とすると
Aは10人がリピート、
Bは５人がリピートですよね？
同じ投資で、継続的に収入につながるのは
どちらでしょうか？
これでもあなたは、初回割引をしませんか？
ちなみに、OFF０％のオファーが
50%OFFの1/2ってことは現実的にあり得ず
差はもっと開きますけどね(^^;;
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
