昨日のブログでは、
「新規数」「購入回数」「単価」が大事
って書いたけどまずは
「新規数」から考えてみます
新規客が多ければ多いほど
売上が多くなるのは自明の理です
が
今日お送りするのは
ちょっと違った考え方
新規客は売り上げが
上がらなくてもいいから
数が大事って話です
売上が上がらない新規なんて
いらねーじゃねーか！
新規客に来店してもらうと
売上以上に大事な大事なものが
手に入るのです
それは個人情報
もといリストです
リストとは？
見込み客リストです
あなたの商品を1万人に向けて発信しても
そもそも、知ったとしても興味を持つ人が
３０人しか振り向かない商品だとします
であれば、最初にその３０人のリストが
欲しくないですか？
であれば、まずその３０人がどうやったら
手をあげてくれるか？
ってことを考えます。
で手っ取り早いのが「値引き」「無料プレゼント」
ってことなのです。
その見込み客は最初お金にならないかもしれません
でも？
その結果集めた３０人のリストは、今後の
販売計画の中で
とても強力な財産となるのです
だから？
江戸の商人は、火事が起きたら
とにもかくにも顧客台帳を持ち出す
ってほど、せっかく手に入れた
顧客情報は死んでも手放してはいけないのです
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よい一日を(^^;;
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