以前半導体を売ってたんだけど
扱っていたのはだいたい１個５００円くらい
でも、売りに行く先は
東北から関西まで、
出張旅費だけで一回行くとだいたい３万円
泊まればさらに１万円
たまのたまには海外まで…
欧州行ったときは一回の出張で４０万円
トータル年間の出張旅費だけで
１００万円くらいかかってるのかな？
ではなぜ、
一個５００円の商材を売るのに
１００万円もかけることができるのか
分かりますか？
答えは、明白です。
１００万円かけても、それ以上に儲かるから
ですよね？
ざっくり、
粗利益１００円、年間５０万個で２年採用なら？
粗利益だけで１億円ですよね？
であれば、出張旅費なんて１％でしかなのです。
逆に、その出張旅費をケチって
お客様の採否に影響が出てしまったら
すぐに数千万円の損失になります
これ、あなたのビジネスでも
同じなのわかりますか？
そう
CPO < LTV
ですよね？
CPOとLTVについては明日
詳しく説明しますね
ではまた！
今日もすべてのことに感謝して
よい一日を(^^;;
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