以前、営業してたとき
商材によっては
「こんなんの、あのお客さんのところに行っても門前払いだよな…」
って気が重いことがしばしば
まぁ、実際
「当社としてはちょっと、、、」
「えっ、それだけのために来たんですか？」
「その価格で売れると思って活動されてるんですか？」
などなど、まぁ予想どおりの展開が
次々と起こるわけだけど
「そういえば、となりの部署の○○さんがコレ探してたよな？」
なんてこともたまにあり
それがきっかけで、海外の大きな商談につながったこともあったんですよね～
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「断られる前に諦めるなよ」
ジェームス・スキナー
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この言葉を聞いたのは、営業活動のあとだったけど
ジーンときました。
そうだ、断られる前に諦めてたなオレ
みたいな…(^^;;
あなたは、お客さんとのコミュニケーションでこんな諦めをしていませんか？
・価格をあげたら来なくなるからあげない
・次回の来店を促すと断られるから言わない
・紹介して！というとウザがられるので言わない
やり方・言い方はあると思います。
でも言わなかったら、今後も何も変わらない
って思いませんか？
僕はそう思い、気が楽になりましたよ
ではまた！
今日も全てのことに感謝して
よろしくどうぞ(^^;;
